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K12在線教育 客廳到房間的戰(zhàn)爭(zhēng)

　　前言：K12在線教育是一個(gè)長(zhǎng)久、細(xì)分的領(lǐng)域，不能簡(jiǎn)單的籠統(tǒng)定義，從新東方的客廳戰(zhàn)爭(zhēng)，我們看下K12在線教育從客廳到房間的戰(zhàn)爭(zhēng)是如何的?

　　K12 (kindergarten through twelfth grade，幼兒園到高中)在線教育是公司戰(zhàn)略發(fā)展方向。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013 年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 839.7億元，預(yù)計(jì) 2014-2017 年復(fù)合增速 20%左右，其中，中小學(xué)在線教育是增速最快的細(xì)分領(lǐng)域，占比將由 2013 年 7.4%提升至 12.2%，達(dá)到 211.5 億元。按廣義劃分，K12教育分為四個(gè)階段：早教(0-3歲、3-6歲)、小學(xué)、初中、高中，而如果孕婦胎教時(shí)期是一個(gè)教育階段的話，那么廣義劃分應(yīng)該是五個(gè)階段。

　　五月中旬，新東方聯(lián)手百視通進(jìn)入電視數(shù)字教育市場(chǎng)，打響搶占客廳上的教育的第一槍;2014年1月27日，好未來(lái)1.5億投資寶寶樹(shù)，將高中到早教整個(gè)K12階段打通。K12在線教育的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，其實(shí)是客廳到房間內(nèi)的一種“戰(zhàn)爭(zhēng)”形態(tài)。

　　客廳的爭(zhēng)奪 未來(lái)的世界

　　眾所周知，早教孩子的知識(shí)來(lái)源一般有如下幾種：父母教導(dǎo)、書本、語(yǔ)音、電視、培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ，而視圖的形式是最適合早教的孩子，眾多周邊產(chǎn)業(yè)：如動(dòng)漫、漫畫、插圖等可見(jiàn)一斑。嘉榔猜測(cè)新東方聯(lián)手百視通的原因之一是這個(gè)，基于對(duì)K12用戶的研究與分析，而做出的一個(gè)重大的轉(zhuǎn)變。普遍而言，早教階段是很少機(jī)會(huì)接觸到電腦或者移動(dòng)設(shè)備，而一般能夠視野內(nèi)是電視。大部分的機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)了家長(zhǎng)的消費(fèi)心理，而孩子的心理是被大眾所忽視，有句老話說(shuō)得很正確：要獲得一位母親的好感，莫過(guò)于愛(ài)護(hù)與尊重她的孩子。

　　“客廳爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，源自于智能電視、盒子等爭(zhēng)斗形態(tài)站。如今智能客廳爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，對(duì)于在線教育而言，無(wú)疑是利大于弊，因?yàn)榻柚悄芸蛷d市場(chǎng)占有率，教育機(jī)構(gòu)的信息能夠準(zhǔn)確無(wú)誤的送到到用戶面前。在可預(yù)測(cè)的未來(lái)里，在線教育機(jī)構(gòu)與客廳必然有著更加深度的戰(zhàn)略合作的機(jī)會(huì)。嘉榔悄悄的說(shuō)：有先見(jiàn)的教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)在研究客廳的可行性了。

　　新東方的戰(zhàn)略投資是否有如此詳細(xì)或者先見(jiàn)性，嘉榔不得而知，但是能夠在一片混亂中，敢于開(kāi)拓新的渠道是值得稱贊，而且也是一個(gè)太秒的戰(zhàn)略。可惜的是，美中不足的是合作對(duì)象選擇上面有所偏差，為何不與小米、樂(lè)視等合作，是低調(diào)亦或者利益問(wèn)題了?背后的問(wèn)題值得深思，也從中看出新東方的互聯(lián)網(wǎng)化還是有很大的問(wèn)題。

　　小學(xué)的戰(zhàn)爭(zhēng)(客廳與房間通道)

　　隨著小學(xué)教育的學(xué)習(xí)，小學(xué)生已經(jīng)開(kāi)始逐步形成自己的判斷以及喜愛(ài)了，有著自己的個(gè)性，父母的強(qiáng)迫性會(huì)稍微的降弱，面對(duì)這種情況，在線教育該如此布局了?

　　小學(xué)相比于早教在客廳而言，孩子已經(jīng)開(kāi)始邁向房間與外面的趨勢(shì)。一般而言，小學(xué)的入學(xué)年齡基本是滿六歲，而有賴于早教，對(duì)于社會(huì)的接受以及了解，孩子逐步在加深。這個(gè)階段引起孩子的興趣與娛樂(lè)是一種選擇。漫畫、動(dòng)畫、衣服、書本….，一套的產(chǎn)業(yè)都在吸引著孩子，而怎么用到在線教育上來(lái)——客廳與通訊的結(jié)合。借助客廳宣傳產(chǎn)品，而影響孩子，讓孩子影響父母進(jìn)而安裝學(xué)習(xí)軟件或者直接在客廳上面學(xué)習(xí)。

　　在線教育欲攻占小學(xué)階段，最佳的屋企是娛樂(lè)學(xué)習(xí)型APP，為何不是平臺(tái)?基于父母，孩子基礎(chǔ)電腦是有限制，而接觸到移動(dòng)設(shè)備反而是常態(tài)。目前，嘉榔很難叫出有多少產(chǎn)品是針對(duì)此階段，有個(gè)學(xué)習(xí)與WIFI的故事：一老師為了讓學(xué)生學(xué)習(xí)，為此在WIFI上面設(shè)置，想要連上WIFI就設(shè)置一道題目，每天不同，多么有智慧的學(xué)習(xí)與娛樂(lè)結(jié)合的事情!而于此相類似，市面上寥寥無(wú)幾，一些在線教育機(jī)構(gòu)或者傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)或許能夠從此突破。現(xiàn)在，K12教育機(jī)構(gòu)不應(yīng)只是針對(duì)父母的營(yíng)銷，而更多的是針對(duì)孩子，這是一種轉(zhuǎn)變，也是另類的轉(zhuǎn)型。

　　初中的戰(zhàn)爭(zhēng)(房間門口)

　　教育機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)的領(lǐng)域之一：初中，有著無(wú)數(shù)的K12教育機(jī)構(gòu)以及在線教育平臺(tái)涌現(xiàn)，而目前嘉榔認(rèn)為布局以及思路比較領(lǐng)先的非學(xué)大教育莫屬。在在線教育火爆的時(shí)候，學(xué)大也不得不加大對(duì)在線學(xué)習(xí)的布局，推出E學(xué)大以及個(gè)性化學(xué)習(xí)體系。作為首推個(gè)性化O2O在線教育的企業(yè)，學(xué)大正在讓它的學(xué)員遠(yuǎn)離紙質(zhì)，全員觸網(wǎng)教學(xué)，那么學(xué)大是如何做的?

　　首先學(xué)大先從接收上面下手，全學(xué)大使用移動(dòng)平板教學(xué)，并且通過(guò)補(bǔ)貼的形式讓學(xué)生購(gòu)買蘋果IPAD，外界眼中一致認(rèn)為虧本的活動(dòng)，但是學(xué)大真的是如此膚淺嗎?非也，借用補(bǔ)貼，把學(xué)員捆綁在特制的IPAD平臺(tái)上面，產(chǎn)品既能滿足用戶玩、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)的需求，也能滿足教育機(jī)構(gòu)推廣的宣傳，因?yàn)楫a(chǎn)品是教育機(jī)構(gòu)與平板的合作。

　　學(xué)生慢慢的遠(yuǎn)離客廳，走回到房間去的通道里面，其實(shí)是用戶意識(shí)的改變與習(xí)慣的改變。一款結(jié)娛樂(lè)與學(xué)習(xí)為一體的APP軟件或者在線教育平臺(tái)，亦或者移動(dòng)設(shè)備，皆是K12在線教育突破的方式。阿里巴巴做手機(jī)、百度做手機(jī)、360做手機(jī)等等，未來(lái)的在線教育或者會(huì)自己做手機(jī)也不一定喔，當(dāng)然跟移動(dòng)端設(shè)備的合作是必然存在的事情，尤其想要攻占初中領(lǐng)域市場(chǎng)。借用渠道與擁有渠道，當(dāng)然是后者好了。

　　初中生為何徘徊在房間門口?因?yàn)檫@里有著一個(gè)教育的模式—O2O。即使初中生再怎么喜歡移動(dòng)設(shè)備學(xué)習(xí)，但是他們是不會(huì)放棄線下培訓(xùn)。因?yàn)椴粏问歉改傅膹?qiáng)制要求，更是周邊環(huán)境的影響，還有學(xué)習(xí)成績(jī)?yōu)樯系淖非蟆?/p>

　　無(wú)論好未來(lái)、新東方、龍文教育…..，這上面的戰(zhàn)略布局學(xué)大教育有著其先見(jiàn)性，或許是學(xué)大無(wú)意為之，或者是深謀遠(yuǎn)慮，嘉榔就不得而知，而據(jù)比特網(wǎng)新聞報(bào)道“暑假來(lái)臨之際，學(xué)大教育首次推出了小組課程，相較于一對(duì)一和傳統(tǒng)的小班，小組課能保證在教學(xué)中保證相同的個(gè)性化效果，同時(shí)提供更高的性價(jià)比。值得注意的是，學(xué)大教育不久前推出的e學(xué)大，也將首次運(yùn)用到小組課教學(xué)中。”這個(gè)個(gè)性化小組學(xué)習(xí)是否也是一次布局不得而知!

　　高中的戰(zhàn)爭(zhēng)(房間內(nèi))

　　高中階段的戰(zhàn)爭(zhēng)，學(xué)生已經(jīng)跨過(guò)門口進(jìn)入房間內(nèi)部，而一個(gè)房間無(wú)非是電腦設(shè)備、移動(dòng)設(shè)備等，所以把握一個(gè)高中階段就從這些上面入手。娛樂(lè)與學(xué)習(xí)結(jié)合的9158教育平臺(tái)與YY教育，英語(yǔ)學(xué)習(xí)：流利說(shuō)、拓詞、說(shuō)客英語(yǔ)等…..，這些在線教育產(chǎn)品都有著自己的定位，以及人群，把握住這個(gè)層次就是一個(gè)目的。高中學(xué)生是整個(gè)K12在線教育里面，接受度最高的一個(gè)階段，而目前大部分K12在線教育更多是針對(duì)初高中生為主，雖然不是預(yù)期的結(jié)果，但是也是一種無(wú)可奈何的事情。

　　這個(gè)階段沒(méi)有什么可以深說(shuō)，基本大部分的產(chǎn)品都適合高中生，不過(guò)大部分還是以學(xué)習(xí)為主，這個(gè)是需要注意的地方。高中是觸網(wǎng)最多也是房間內(nèi)的?？?，與初中生相比是外面學(xué)習(xí)很少，尤其是很多都拋棄客廳，吃完飯基本都會(huì)房間看電視、看電影、學(xué)習(xí)，對(duì)于在線教育而言，這種環(huán)境是多么完美啊。

　　K12在線教育是一個(gè)波瀾壯闊、曲折迷離的行業(yè)，而只有從客廳到房間上的戰(zhàn)略布局，才是一種持久與長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，學(xué)生從白板到精英的過(guò)程中，哪些教育機(jī)構(gòu)將會(huì)伴隨它們，成為許多企業(yè)機(jī)構(gòu)所深思的問(wèn)題。而比較諷刺的是，雖然質(zhì)疑新東方布局客廳戰(zhàn)略，但是不得不稱贊新東方深謀遠(yuǎn)慮。當(dāng)然，事實(shí)是否如嘉榔所看到的長(zhǎng)遠(yuǎn)，很難說(shuō)，也或者是他們頭腦發(fā)熱的一個(gè)聯(lián)手也說(shuō)不定。

　　K12在線教育那么難切入，那么該怎么做?嘉榔建議是找準(zhǔn)每個(gè)階段做不同的產(chǎn)品，不要再做全能化的產(chǎn)品，據(jù)中信證券數(shù)據(jù)顯示：2013年嬰童教育和娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分別約為2130億和987億元，學(xué)前/K12在線教育規(guī)模不足250億元，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，市場(chǎng)份額足夠生存以及活得很好的。

　　最后無(wú)論做哪個(gè)領(lǐng)域的在線教育，最佳最合適的路子是垂直化，想再打造在線教育的淘寶難啊，尤其淘寶同學(xué)發(fā)展依然順利的時(shí)候，能否喝到一點(diǎn)湯都是未知數(shù)。（來(lái)源：搜狐IT作者：黃嘉榔）