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充值百萬返115萬 直播平臺泡沫面臨破滅

導語：野蠻生長期結束，行業(yè)的洗牌必將到來，未來行業(yè)的集中度會得到提升。

火熱的直播行業(yè)，遇到了行業(yè)監(jiān)管的“新政”，正在面臨變化，雖然這些“新政”可能只不過是重申了過去的規(guī)定。

這兩年如雨后春筍般冒出的許多“無證駕駛”的直播平臺正面臨極大的風險，但要取得相應的許可證十分不容易。

野蠻生長期結束，行業(yè)的洗牌必將到來，未來行業(yè)的集中度會得到提升。對于直播行業(yè)而言，如何真正提升平臺價值，提供高品質(zhì)的內(nèi)容和服務，才是真正需要思考的問題。

充值百萬返115萬

直播平臺泡沫面臨破滅

在一個行業(yè)的野蠻生長時期，資本的力量是最大的推手。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)在線直播平臺約200家，其中80%以上的公司獲得融資。其中，90%的直播還處于A輪及A輪之前。

“我覺得自己老了，他們都說我是過氣主播，現(xiàn)在出來混直播平臺的都是97、98年的小姑娘?！?4歲的左子（化名）不甘心地對21世紀經(jīng)濟報道記者抱怨。

事實上，她看上去非常嬌小、顏值也不輸那些風靡網(wǎng)絡的“網(wǎng)紅”臉。2012年，在直播還只是游戲圈的玩法時，左子已經(jīng)在一家游戲公司開始做游戲主播。

2014年，她與直播平臺斗魚簽約，成為了一名專職的主播，每月底薪加上打賞的收入約在5、6萬元。

不過，一年多的直播經(jīng)歷下來，最后她轉型去了一家互聯(lián)網(wǎng)公司做公關經(jīng)理?！捌脚_競爭太激烈了，主播不僅要賣萌、秀才藝，還得固定工作時間，行業(yè)淘汰率高。況且，所謂的粉絲其實都是刷出來的，真粉可能一半都不到。想紅是一件很難的事情?！?/p>

顯而易見，左子遇到的瓶頸也是當下大熱的直播平臺正經(jīng)歷的，靠流水線的網(wǎng)紅顏值、講段子、唱歌跳舞、低俗笑話等已經(jīng)完全不再能滿足用戶的需求，且魚龍混雜的內(nèi)容也不斷在挑戰(zhàn)監(jiān)管底線。

一名業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，過去那種直播形式是有周期的，到了今年八九月份基本就走不下去了?！拔覀儸F(xiàn)在往綜藝節(jié)目的角度來轉，做更多的內(nèi)容輸出，像花椒、一直播都有主播帶著節(jié)目出現(xiàn)。從這個角度來說，直播平臺的低門檻給內(nèi)容生產(chǎn)者帶來了機會。”

在他看來，未來的直播平臺靠補貼燒錢去吸引主播，刷流水去吸引眼球的方式行不通。合并或者被收購是大趨勢，活下來的公司也必須在內(nèi)容上做更多調(diào)整。

充100萬返115萬

日 前，獵云網(wǎng)創(chuàng)始人靳繼磊透露，網(wǎng)紅經(jīng)紀公司大批量向直播平臺充值，獲得五折優(yōu)惠。比如花2000萬充值4000萬，然后把4000萬虛擬貨幣都花在旗下網(wǎng) 紅賬號。4000萬的收入同直播平臺五五分成，自己又獲利2000萬。如此一來，經(jīng)紀公司捧紅了網(wǎng)紅，網(wǎng)紅賬號也收獲了大量流水，直播平臺也能給VC一個體面數(shù)據(jù)。

這一爆料撕開了直播行業(yè)虛假繁榮的假象，而記者了解到的刷單內(nèi)幕則更加瘋狂。

從 事網(wǎng)紅經(jīng)紀工作多年的朱先生告訴21世紀經(jīng)紀報道記者，平臺競爭最激烈的時期是今年二三月份，有的平臺為了吸引主播注冊，甚至給出了充值100萬元返 115萬元的補貼?！跋喈斢诠境渲?00萬，都花在我們主播的賬號里，再加上獎勵之類七七八八的，最后到手里反而還能多出15萬。一分錢沒花，主播漲了 人氣和粉絲，還能賺到15萬?！?/p>

在他了解下來，網(wǎng)絡爆炒的所謂收入破千萬的主播，幾乎都是平臺之間互相挖墻腳而炒作的結果，其實是不存在的。

左子也向記者透露，幾乎每個平臺的后臺系統(tǒng)都能直接調(diào)整粉絲數(shù)量，用戶屏幕前顯示的在線觀看人數(shù)上百萬，實際在看的可能50萬都不到。

她還介紹稱，斗魚對于簽約的主播提供兩種計酬模式，一種是底薪制，比如月入5000元需要直播60個小時才可以拿到，最低的只有2000元。另一種是時薪制，按小時計費，每小時幾十元到幾百上千元不等。主播的大部分收入需要依靠打賞分成來獲取。

而一個剛剛起步的主播想要在平臺長期生存也很艱難，這催生了另一個刷單的渠道，除了平臺、經(jīng)紀公司，有些主播自己也會花一部分錢去刷單制造受歡迎的假象。

盡管這份工作給左子帶來了并不算低的收入，但她還是堅決轉行?！案哳佒凳亲罨镜囊?，還要講段子、炒作自己，跟一個藝人差不多了。主要是平臺太多，涌入了太多競爭的人，不是一個普通人單打獨斗就能紅的時代了?！?/p>

同質(zhì)化怪圈

其實，在直播火熱的當下，甚至舉著自拍桿的網(wǎng)紅直播也越來越成為大型活動的標配，一些都市人群對這一娛樂形態(tài)仍然嗤之以鼻。他們認為，拿著手機屏幕看一張網(wǎng)紅臉、說一些并不是那么好笑的笑話和扯著破音的嗓子唱歌是一件十分無聊的事情。

但 是，朱先生并不這么認為。他告訴記者，在他旗下的網(wǎng)紅賬號里看到，打賞最多的前三名粉絲，打賞金額幾乎占據(jù)了收入來源的50%，而他們中的絕大多數(shù)人都來 自三線以下的城市，看不到一線城市用戶的身影?！爸袊氖袌鲎銐虼?，人口紅利也是催生直播火熱的重要原因。簡單來說，你不看，總有人看?！?/p>

目 前，朱先生公司的部分主播月流水大概在8-10萬，公司從中扣除10個點的傭金。而各個平臺的抽成比例不同，大概在10%到30%左右。在他看來，短期內(nèi) 并不追求很高的分成，而是靠未來的明星效應獲得更高收益?！?0個點的抽成在行業(yè)估計是最低了，其實你靠主播的收入能有多少呢？這個是有天花板的，我們的 目的是培養(yǎng)大的網(wǎng)紅IP，靠明星效應去獲得更高的收益，比如在節(jié)目里植入廣告之類的?！?/p>

在他看來，除了返現(xiàn)能帶來收益，平臺對主播的扶植也尤為重要，幾乎很少有經(jīng)紀公司或主播會和平臺簽獨家協(xié)議。相應地，平臺對于這些主播或網(wǎng)紅來說，也沒有獨特的黏度和吸引力，同質(zhì)化競爭成為行業(yè)的又一被詬病的特點。

“現(xiàn)在行業(yè)這么不穩(wěn)定，簽獨家對我們來說有很大風險，我花了很大精力培養(yǎng)一名網(wǎng)紅，如果平臺關掉或倒閉，這個損失是承擔不起的。”他進一步解釋。

對于映客、花椒、一直播、斗魚、虎牙等直播平臺來說，如何走出同質(zhì)化的怪圈，將是最為現(xiàn)實而又殘酷的挑戰(zhàn)。

野蠻生長結束

在一個行業(yè)的野蠻生長時期，資本的力量是最大的推手。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)在線直播平臺約200 家，其中80%以上的公司獲得融資。其中，90%的直播還處于A輪及A輪之前。

不僅直播平臺，網(wǎng)紅背后的運營機構也引起了資本的關注。日前，網(wǎng)紅及模特藝人經(jīng)紀業(yè)務和整合營銷服務平臺美空網(wǎng)對外宣布，在B輪融資中獲得由萬噸資產(chǎn)領投近億元。

美 空董事長兼CEO傅磊在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時坦言，自己是被“網(wǎng)紅”經(jīng)紀這個大餡餅砸中，莫名其妙就站到了風口?！澳阋仓牢覀円郧白龅氖谴怪? 社區(qū)，太苦了，幾乎沒有社區(qū)是盈利的。后來發(fā)現(xiàn)很多人愿意為網(wǎng)紅買單，可以做直播、電商導購，公司的營收一年差不多翻了十倍，投資人就找上門來了?！?/p>

一邊是行業(yè)的快速發(fā)展，一邊是監(jiān)管的不斷出拳。今年4月，斗魚、虎牙直播、YY等19家網(wǎng)絡直播平臺被列入文化部查處名單。隨后，網(wǎng)紅papi醬視頻被廣電總局責令下架整改，理由是視頻中多次出現(xiàn)粗口。

近日，國家新聞出版廣電總局下發(fā)《關于加強網(wǎng)絡視聽節(jié)目直播服務管理有關問題的通知》，再次重申：網(wǎng)絡視聽節(jié)目直播機構必須依法獲得《信息網(wǎng)絡傳播視聽節(jié)目許可證》開展直播服務，這意味著，全民直播的模式在運營資質(zhì)這一關，就開啟了淘汰賽。

行 業(yè)第三方咨詢機構分析師薛勇峰認為，斗魚、映客等直播平臺，很大程度是靠資本驅(qū)動，模式相對單一，也缺少差異化的競爭力，未來也必然面臨著轉型。此外，持 續(xù)的虧損和燒錢，在互相廝殺的狀態(tài)下，也會催生大量的并購和倒閉。從某種程度上說，直播行業(yè)的野蠻生長期已經(jīng)結束，行業(yè)面臨監(jiān)管的同時也會變得更加有序。